Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời.Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình.Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.Một nông dân trồng dưa hấu rất tham lam và độc ác nhận thấy rằng đêm nào cũng có người ăn cắp một quả dưa của ông ta.Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ.

Xem thêm Thu gọn