Ban đầu, đó là vấn đề chuẩn bị, hiểu rõ đối thủ và mọi khía cạnh của trò chơi.Đàm phán phức tạp và cần tế nhị hơn nhiều.Nếu tôi đến tham dự có nghĩa là tôi sẽ phải phản ứng.Khi Arnold và Gary giành được những chiến thắng đầu tiên, nhân viên công ty chúng tôi trở nên vô cùng háo hức.Tôi thích thư thỏa thuận hơn là những bản hợp đồng được thiết lập chính thức.Đối với khách hàng thể thao, chúng tôi thực hiện phương pháp này với mức độ nhẹ hơn.Tuy nhiên, trong cả hai lần gặp, ông đều lặp lại một vài câu quen thuộc.Nên xét xem tình thế có đòi hỏi chiến lược về thời điểm hay không, hoặc vận dụng thời gian sao cho có lợi cho bản thân.Năm năm sau, tôi gặp phó chủ tịch của Norfolk và Western.Chúng tôi không đề cập gì đến vấn đề tay nắm, do đó, chúng tôi đã có được một thỏa thuận riêng với một công ty sản xuất tay nắm gậy golf, đồng thời thỏa thuận giữa Shakespeare và Player vẫn tiến triển trong nhiều năm.
