Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành.Nhân vật hoang tưởng này cảm thấy mọi người có thể nhìn thấu mình nên nghi ngờ sự chính trực bề ngoài của chính mình.“Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó.Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii.Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to.Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối.Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không.Bạn có thể nhận được câu trả lời: “Không, tôi chỉ lấy trộm tài liệu đó do áp lực phải hoàn thành công việc, nhưng tôi chưa bao giờ bán các bí mật làm ăn cả!” Cách duy nhất chứng minh sự vô tội của người đó trước tất cả những lời kết tội giận dữ của bạn là giải thích tại sao người đó lại làm những gì bạn thật sự nghi ngờ anh ta có liên quan.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Những cử động của tay chân đều phản ánh những cảm xúc đích thực của chúng ta.
